Guia do mercado para gerenciamento e otimização de promoções comerciais.
Analista (s): Dale Hagemeyer.
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Os fabricantes de bens de consumo gastam mais de 25% da receita em promoções comerciais - e mais a cada ano. Melhor visibilidade, análise e colaboração com os varejistas são necessários para combater essa tendência. CIOs e líderes de TI devem usar este guia para ajudar os parceiros de negócios a entender o papel da tecnologia.
Índice.
Mercado Definição Mercado Direção Mercado Análise Representante Fornecedores Accenture Soluções CAS Adesso AFS Technologies Comarca CPGToolBox Data Ventures Exceedra Flintfox ITC Infotech Klee Comércio NeoGrid Nielsen Oracle Periscope, uma solução McKinsey Retail Insight Grupo SAP TABS T-Pro Soluções UpClear Wipro Promax Analytics Solutions (WPAS) Xtel Recomendações de Mercado Gartner Recommended Reading.
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Software de gerenciamento de promoção comercial.
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BluePlanner.
por UpClear.
Planejamento de contas, gerenciamento de promoções comerciais, previsão. Saiba mais sobre o BluePlanner.
Planejamento de contas, gerenciamento de promoções comerciais, previsão. Saiba mais sobre o BluePlanner.
por Cognizant.
Solução de análise usada no gerenciamento de marcas para rastrear efeitos de promoções e lançamentos de novos produtos. Saiba mais sobre o C-Smart.
Solução de análise usada no gerenciamento de marcas para rastrear efeitos de promoções e lançamentos de novos produtos. Saiba mais sobre o C-Smart.
Comarch SFA.
por Comarch.
Soluções dedicadas a executar e otimizar processos de negócios, incluindo aqueles relacionados a vendas, logística e atendimento ao cliente. Saiba mais sobre o Comarch SFA.
Soluções dedicadas a executar e otimizar processos de negócios, incluindo aqueles relacionados a vendas, logística e atendimento ao cliente. Saiba mais sobre o Comarch SFA.
por Exceedra.
O Exceedra é um software de gerenciamento de promoções comerciais que oferece recursos como planejamento de vendas e operações e gerenciamento de receita. Saiba mais sobre o Exceedra.
O Exceedra é um software de gerenciamento de promoções comerciais que oferece recursos como planejamento de vendas e operações e gerenciamento de receita. Saiba mais sobre o Exceedra.
TPM do Flamingo.
pela Adesso Solutions.
Solução de gerenciamento de promoção comercial com planejamento de contas & amp; previsão, resolução de dedução e rastreamento de lucratividade do cliente. Saiba mais sobre o Flamingo TPM.
Solução de gerenciamento de promoção comercial com planejamento de contas & amp; previsão, resolução de dedução e rastreamento de lucratividade do cliente. Saiba mais sobre o Flamingo TPM.
Flintfox RMx.
por Flintfox International.
Soluções de software de gerenciamento comercial e de receita para gerenciar preços avançados, descontos, reclamações e deduções e preços de promoções. Saiba mais sobre o Flintfox RMx.
Soluções de software de gerenciamento comercial e de receita para gerenciar preços avançados, descontos, reclamações e deduções e preços de promoções. Saiba mais sobre o Flintfox RMx.
pela Mindtree.
Plataforma unificada para agendamento e monitoramento de atividades promocionais em vários locais de filiais. Saiba mais sobre o mPromo.
Plataforma unificada para agendamento e monitoramento de atividades promocionais em vários locais de filiais. Saiba mais sobre o mPromo.
por o9 SOLUTIONS.
Solução de planejamento de demanda com tecnologia AI com análise preditiva, previsões da cadeia de suprimentos e análise de hipóteses. Saiba mais sobre o9.
Solução de planejamento de demanda com tecnologia AI com análise preditiva, previsões da cadeia de suprimentos e análise de hipóteses. Saiba mais sobre o9.
pela Promoboxx.
A única plataforma de marketing de varejo, alimentada por marcas. Saiba mais sobre a Promoboxx.
A única plataforma de marketing de varejo, alimentada por marcas. Saiba mais sobre a Promoboxx.
Gestão de Promoção Comercial para Empresas CPG.
Gere um retorno maior sobre os gastos comerciais, melhorando ao mesmo tempo a eficiência dos gastos com o Retail Management do AFS ™ Trade Promotion Management.
Alcance o Gerenciamento de Gastos Comerciais Efetivos.
O Retail Management for Retail (TPM Retail) da AFS é um sistema de ciclo fechado que ajuda você a planejar, alocar, executar, definir e analisar seus gastos comerciais com um conjunto robusto de recursos intuitivos e fáceis de usar. Essa solução impulsiona a visibilidade do dólar comercial em seus profissionais de vendas, finanças, contabilidade, supply chain e marketing, fornecendo informações sobre as tendências dos varejistas, se a estratégia de entrada no mercado é direta ou complexa.
O AFS TPM Retail também ajuda você a validar rapidamente a eficácia e a lucratividade de seus planos comerciais com um sistema de otimização abrangente e econômico que é totalmente integrado aos modelos preditivos, de preço e de promoção da Nielsen.
MELHORES RESULTADOS DO PROCESSO DE NEGÓCIOS.
O AFS TPM Retail melhora os resultados, permitindo que os processos de negócios subjacentes afetem o desempenho da promoção comercial por meio de atividades baseadas em fluxo de trabalho, incluindo:
Gerenciando estratégias de mercado complexas Defenda e ganhe abordagens em categorias de crescimento e de marca altamente competitivas Melhore o comércio promocional, reduza as compras futuras e merchandising eficaz Aumente o desempenho do programa de fidelidade Identifique o ponto ótimo de preço para alcançar aumento incremental no espaço de prateleira desejado no nível de varejo ao trabalhar com distribuidores Simplifique os processos de dedução e liquidação Aproveite a análise preditiva para melhorar a precisão do planejamento de promoções.
Planejamento top-down e bottom-up integrado, aproveitado por meio de uma única solução TPM.
INDÚSTRIAS
O AFS TPM Retail é construído especificamente para o setor de bens de consumo e possui recursos projetados para enfrentar os desafios nos seguintes segmentos:
Alimentos enlatados Cereais e massas Café, chá, bebidas em pó Merchandising geral Produtos de papel doméstico Produtos de panificação embalados Laticínios embalados incluindo queijo Alimentos congelados embalados Carnes embaladas, incluindo carnes, peixes e frutos do mar, Pet alimentos Picles, molhos e saladas Alimentos refrigerados Agências de vendas Prateleira Stable Bebidas Lanches, biscoitos e doces.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS / FUNÇÕES.
O AFS TPM Retail divide automaticamente previsões, orçamentos e metas em um nível granular usando proporções baseadas nas vendas do ano passado. Também é fácil de usar e fácil de aprender, com um envolvimento mínimo da TI. Independentemente da complexidade do cliente, você pode entrar em vigor em apenas quatro meses, aproveitando as funcionalidades exclusivas, como:
Planeje e gerencie eventos sobrepostos - produtos, clientes, regiões geográficas e muito mais - para garantir que seus eventos comerciais sejam lucrativos e alinhados à estratégia da marca. Monitore a atividade do produto promovida para otimizar os níveis de preço para o aumento incremental de prateleira. Gere uma visão de calendário da atividade de marca e comércio para entender como um afeta o outro. Sobreponha diferentes fontes de dados, incluindo consumo de terceiros e dados de negócios, e alinhe-os diariamente para monitorar o desempenho. Melhore sua alocação de gastos comerciais com previsões precisas que incluem metas e planos indiretos. Garanta o alinhamento aos objetivos corporativos com a funcionalidade de guardrail promocional divulgada por meio de alertas automatizados Aproveite os dados quase em tempo real para publicar seu desempenho atual de promoção comercial. Visualize vendas, gastos e lucratividade por um período de tempo específico - incluindo diariamente - em uma visualização gráfica. Realize análises de negócios apoiadas por análises que ajudem a identificar oportunidades / riscos juntamente com a análise pós-evento, sem esperar por um relatório atrasado ou atualização de dados durante a noite Crie relatórios ad-hoc para comparar e contrastar dados em um ou mais níveis das hierarquias de dados.
Quando recursos avançados são necessários, o AFS possibilita a Otimização da Promoção Comercial (TPO) totalmente integrada com nosso parceiro estratégico T-Pro Solutions.
Integrando o AFS TPM Retail com o AFS G2, você se beneficia de análises profundas que geram informações úteis que você pode usar.
Aumente as vendas analisando informações de vendas usando vendas, embarque, orçamento e outros dados relevantes Melhore a utilização das vendas e do comércio planejando e executando promoções de forma mais eficaz usando dados históricos Garanta a execução efetiva da promoção com uma imagem clara da conformidade da promoção Reduza os gastos comerciais sem afetar o volume e aumentar o retorno do investimento antes do pagamento de impostos / comércio, aproveitando os dados em tempo real Reduza os saldos globais de dedução e aumente o ROI das promoções comerciais usando a execução da promoção e as métricas de conformidade.
Se você também usa o AFS Retail Execution e o combina com o TPM Retail e o G2, você tem a capacidade de perceber e responder à eficácia promocional e à conformidade quase em tempo real. Ao seguir esse tipo de abordagem de ciclo fechado, você pode modificar a promoção no campo para refletir melhor as realidades do nível do solo.
O AFS TPM Retail melhora sua lucratividade aumentando as vendas líquidas em até cinco por cento em apenas quatro meses. Você também ganha um retorno adicional do seu investimento, melhorando:
Eficácia da promoção comercial com maior visibilidade das estratégias, táticas e contas mais lucrativas. Eficiências de promoção comercial quantificadas por maior venda promocional, compras futuras mais curtas e melhor suporte de merchandising. Controles orçamentários com monitoramento contínuo de gastos excessivos e gastos, objetivos orçamentários e os elementos que afetam o orçamento. Precisão de sua dedução e gestão financeira, acessando facilmente as informações de dedução e vinculando-as aos principais atributos.
Melhor Juntos: ERP e Gestão de Promoções Comerciais.
Vijay Hotanahalli, gerente de produto, Kenandy | 11 de agosto de 2015.
À medida que as empresas de bens de consumo procuram serviços ERP em nuvem para permitir a visibilidade em tempo real de seus gastos promocionais, aumentar rapidamente seus negócios e expandir para novos mercados, eles estão chegando a uma nova conclusão: seus sistemas de Trade Promotion Management (TPM) podem usar mudanças significativas , também.
Tradicionalmente usado para apoiar as relações complexas entre fornecedores e varejistas, os sistemas TPM rastreiam as promoções e descontos que impulsionam as vendas em lojas de varejo. Para muitas empresas, os gastos promocionais são de 20% a 30% de sua receita total, e isso torna o TPM um sistema crítico que afeta o resultado final. Tradicionalmente, os sistemas TPM atuaram como serviços independentes, que podem ser um desafio para chegar ao fundo das discrepâncias entre pedidos, promoções, faturas e deduções que envolvem o gerenciamento de dados em uma variedade de sistemas de software. Os dados de promoções vão desde a definição da promoção, previsão, gerenciamento de pedidos, gerenciamento do armazém até o envio, faturamento e finanças - tudo necessário para rastrear e contabilizar todos os gastos comerciais e liquidações.
As empresas de bens de consumo já estão usando o ERP para obter visibilidade completa nas redes internas e da cadeia de suprimentos. Se pudessem integrar o ERP com a funcionalidade do tipo TPM, poderiam obter uma visão abrangente das atividades promocionais como parte do negócio. Uma solução integrada de ERP baseada em nuvem ajuda a garantir preços e descontos precisos em pedidos, o que evita erros, melhora a satisfação do cliente e reduz as reclamações e deduções. Além disso, com todos os dados críticos integrados, proporcionando uma visão abrangente das operações, as empresas de bens de consumo e seus varejistas podem garantir que eles tenham uma oferta adequada de produtos para atender à demanda dos clientes e executar programas de promoção comercial com maior agilidade. Por meio de um ciclo de vida comercial, as empresas obtêm as informações necessárias para monitorar, medir e responder à eficácia da campanha e à atividade do concorrente.
Aqui estão três principais desafios que os dados integrados de TPM e ERP podem superar:
Quando combinados em um único sistema, os pedidos e as faturas podem ser automaticamente relacionados aos processos de sinistros, o que agilizará a entrega de produtos e ajudará a administrar o reembolso das solicitações de promoção. Isso reduz o ônus sobre a equipe dos varejistas de acompanhar e conciliar os gastos promocionais. Ele também permite que as empresas de bens de consumo forneçam mais clareza aos varejistas, aumentando sua compreensão - e apreciação - de como a promoção dá suporte às vendas.
Agilizar a investigação de discrepâncias.
Uma solução combinada reduz o tempo necessário para chegar ao fundo das consultas de varejistas ou distribuidores sobre faturas pendentes e reclamações relacionadas à liquidação promocional. A visibilidade imediata do status em tempo real de todos os pedidos e pagamentos elimina a necessidade de consultar vários sistemas e reunir dados para identificar, rastrear e auditar a atividade. Com as respostas tão facilmente disponíveis, os representantes de vendas de uma empresa de bens de consumo podem resolver com segurança muitos problemas por conta própria, em vez de precisar entrar em contato com os departamentos administrativos e de contabilidade para gerenciar as discrepâncias.
Embora os sistemas ERP da próxima geração possam agora ser acessados em campo usando dispositivos móveis, os sistemas TPM ficam frequentemente presos no data center, forçando os representantes de campo a viajar de volta a seus escritórios antes de abordar ou pesquisar alegações ou o status de promoções. Uma solução integrada baseada na nuvem permitiria que representantes de vendas respondessem a mudanças em tempo real em ganhos promocionais, inventário de produtos e preços competitivos, o que colocaria o poder nas mãos de um representante de campo para ajustar os preços para movimentar mais ou contrabalançar um preço competitivo. cair enquanto no campo. Com a visibilidade dos dados do ERP e do TPM, as empresas de bens de consumo poderiam colaborar mais estreitamente com os varejistas, usando recursos sociais e de mobilidade para planejar promoções mais precisas e lucrativas e, ao mesmo tempo, gerenciar processos de pagamento uniformes.
Com uma solução que integra os sistemas TPM e ERP em nuvem, as empresas de bens de consumo poderiam transformar a maneira como planejam, executam e analisam seus gastos promocionais para otimizar seu ROI. Com de 20% a 30% dos orçamentos das empresas de bens de consumo dedicados a promoções, faz sentido monitorar e gerenciar o TPM ao lado de todas as outras partes do negócio. Ao adicionar funcionalidades especializadas do TPM ao seu sistema ERP, as empresas podem obter informações abrangentes sobre funções de negócios que incluem planejamento e execução de promoções, gerenciamento de pedidos, faturamento, liquidação de sinistros e contabilidade - insight que eles nunca conseguiram alcançar anteriormente.
Vijay Hotanahalli é gerente de produto da Kenandy, um fornecedor líder de ERP em nuvem para empresas de médio porte e grandes empresas globais. Ele tem mais de 15 anos de experiência progressiva no design e entrega de soluções CRM / ERP integradas nas plataformas Oracle e Salesforce, com foco especializado em soluções de Trade Promotion Management para as indústrias CPG, Hi-Tech, Distribution, Health Care. Siga-o no Twitter em @VHotanahalli.
Aumente a lucratividade com as soluções de gerenciamento de promoções comerciais do AFS.
Aumente a lucratividade, ganhe visibilidade e controle as despesas comerciais com o gerenciamento da Promoção Comercial do AFS.
O gasto com comércio representa cerca de 20 a 25% da receita de uma empresa. É uma fera indisciplinada que exige mais e mais dinheiro, tempo e recursos para manter. O AFS aplica especialização global em bens de consumo, rica funcionalidade incorporada com insights profundos e uma plataforma de baixo risco para rapidamente domar os gastos comerciais e contratar os negócios, ao mesmo tempo em que gera lucros.
Com base em 30 anos de trabalho na indústria de bens de consumo, a AFS projetou a solução de Gerenciamento de Promoção Comercial do AFS para apoiar suas estratégias de entrada no mercado e seus processos de negócios - não importa o quão complexo seja. Construído com uma funcionalidade rica, oferecemos aplicativos para:
Varejo de Gerenciamento de Promoção Comercial do AFS (TPM Retail): Planeje, execute, estabeleça e analise programas de varejo direcionados a consumidores, todos dentro do nosso TPM Retail. Normalmente, esses programas são compostos de eventos promocionais de curto prazo sobrepostos a negócios não promocionais (base).
AFS Trade Food Management Foodservice (Serviço de Alimentos de Gestão de Promoção Comercial AFS): Crie, administre e analise contratos com seus distribuidores e operadores. Esses contratos contêm informações sobre preços e descontos para produtos que normalmente são consumidos fora de casa, como hotéis, restaurantes e aeroportos.
Nossa abordagem comprovada e o acesso fácil a insights incorporados ajudarão você a trabalhar de maneira mais inteligente e rápida ao gerenciar seus gastos comerciais.
O AFS lhe dá a liberdade de se concentrar em seus negócios com nossa plataforma à prova de futuro, que crescerá com você. É baseado no Saas (Software as a Service), sem necessidade de manutenção da TI. Você se beneficia de atualizações contínuas. Nossa solução de gerenciamento de promoção comercial integra-se à sua infraestrutura existente, portanto, não é necessária nenhuma consultoria.
AFS TPM Retail.
Ajudar empresas de bens de consumo a administrar promoções comerciais com uma solução de ciclo fechado de fácil utilização que planeje, execute, estabeleça e analise todos os gastos comerciais, inclusive diretos e indiretos.
AFS TPM Foodservice.
A Foodservice de Gerenciamento de Promoção Comercial (TPM) do AFS é a única solução de ponta a ponta que fornece gerenciamento de contratos, serviços completos de análise e validação de pedidos que identificam erros de gastos comerciais e garantem pagamentos precisos.
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